好标牌，大东造！冠军团队青岛大东电子在《新形势下的工业品市场营销创新策略与实务》学习心得分享
发表时间：2023-06-28
在劳动的季节，抓住五月的末班车，5月30日31日两天青岛大东电子的销售团队在总经理傅静的带领下，成为第14学习小组，参加了企业家联盟会组织为期两天一夜的《新形势下的工业品市场营销创新策略与实务》培训学习。本次课程是联盟会金玉谟会长在征和工业自身实践受益后，通过多方协调最终为联盟会的企业家们量身定制的课程，由华夏基石程绍珊教授倾心讲授。授课过程中程教授为我们详细的讲解了新形势下企业营销致胜的关键点。这对于我们一个做LOGO标牌的大东电子来说，如同久旱逢甘霖非常及时，程教授精彩幽默的讲解打开了我们新的认知和格局。
过去三年在疫情的影响下国内外经济萎靡、每个行业都在大浪淘沙，而在后疫情时代，一系列的相关政策在刺激市场、新的消费群体崛起、行业内在加速整合、新媒体等多元化销售渠道不断的构建。在新形势下的市场竞争中，一个企业想要活下去的核心点就是营销策略，我们只有将营销的五大关键点做到环环相扣、严格执行、且高效协同的运作，才能做到“首战即决战”，一击制胜。而在新形势下市场对企业评估的四大维度，就是检验一个企业自身战斗力的唯一标准。
后疫情时代的国内外大环境暗流涌动，企业如逆水行舟不进则退，我们一定要进行三大分析，对整个行业进行宏观分析、对竞争对手进行优势分析、对自己的重点客户进行需求的分析，然后掌握最佳的入场时机，选择在一条适合自己的赛道上用核心产品的竞争力击败对手，成功的途中不能在多条赛道上浪费我们的人力、物力、财力，我们要集中火力主攻一点，才能做到一击必成，做大做强。 作为新形势下的工业品牌要想成功只有两点：品质和服务。在过去疫情时代的大环境下我们成功的让企业存活下来，这只是阶段性的胜利，而在后疫情的新形势下，想要把企业做大做强，必须要握住我们的核心客户，把住我们的产品质量，要让客户认同你的产品价值，而不是价格。 各行各业都在内卷，都在打价格战，伤敌一千自损八百的手段到最后只会让自己被市场淘汰。新形势下学会顺势而为才能步步为赢，搞好企业文化，树立企业形象，集中精力搞产品，多花心思保客户、保订单，只有让客户放心，才能让客户向企业靠拢，只有这样才能让企业立于不败之地。
在本次学习中我们组员都受益匪浅，能在众多优秀的企业中脱颖而出成为冠军团队，我们倍感荣幸，非常感谢程教授两天一夜的精彩授课，感谢企业家联盟会为我们提供这么好的一个学习机会与平台，感谢在公司坚守岗位的同伴为我们保驾护航。一个团队的胜利离不开每一位伙伴的努力，在学习的过程中大家都能够集思广益，以终为始，一切为目标让路，一切以团队的成功为基础，确立目标，制定好方案就抛开杂念一条心坚定的向前推行，一步一个脚印的完成小目标，从而推动达成我们终极目标。回到公司之后我们针对本次学习，进行了深入的剖析，对公司的情况展开了激烈的探讨，大东电子拥有良好的行业知名度、完善的环境管理体系以及领先行业的产能，虽然现在各大品牌越来越重视自身的品牌形象，但是总体消费降级，以及行业价格战等因素仍然使我们进步缓慢。
通过本次学习我们制定计划，只抓牛鼻子，一切以达成目标为导向，坚决遵守12127的原则，同时重新梳理制定客户策略。对于单价要求低且同质化竞争激烈的手机行业，尝试改变竞争方向，从标牌向侧键以及摄像头等配件发展；对于面临更新换代以及未来数字化需求的电脑行业，我们应采用薄利维护客户现有产品，全力研发客户需求新品；同时利用大东在行业的主导性以及技术的优先性在目前市场饱和大家都在降价保命的家电行业，继续保持优势，配合降本与客户共进退；最后，依靠我们现在拥有汽车行业信赖性技术的优势，可以踏着新能源汽车的东风，在汽车龙头企业全力协助的加持下，打开整个汽车行业的大门。2023年国内外经济形势更加严峻，竞争愈发激烈，但我们始终坚信，持续的学习和改善会让我们屹立于经济之巅，在未来的日子里，青岛大东做的LOGO标牌一定能为客户带来更好的体验！我们要在行业中做一根烧红的铁棒，让日渐冰冷的市场为我们沸腾！！感谢平度市企业家联盟会，请记住，好标牌，大东造！！！
